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任何一家企业，不能只顾着低头拉车，还要抬头看路。战略规划是让企业从当下看未来，年度经营规划是从未来看现在。但对处于复杂多变市场环境中的绝大多数的企业而言，战略规划看3年犹如“雾里看花”，看5年更是“丈二和尚摸不着头脑”。因此，有效制定明年的年度经营规划是实现年度经营目标不二法则！ 

培训背景与目标

几乎所有企业到了年底都需要组织管理者共同制定下一年度的经营规划，但是企业董事长或总经理普遍对大家所做的规划不太满意，什么样的年度规划才是合格甚至优秀的规划呢？面对复杂的经营环境，需要用一种更先进的管理技术和工具来指导企业的年度经营规划的制定，以适应不断变化的市场环境。

本课程将介绍一种全新管理技术与工具——业务算法。业务算法是一种基于系统方法论的商业工具，它可以帮助企业更好地理解业务、组织、过程、行为、策略和执行之间的逻辑关系，牵一发而动全身，并通过年度经营规划的制定，将公司的核心要素进行有效的聚焦，确保力出一孔，最终实现企业的营收持续增长。

学员对象： 企业董事长、总经理和承担目标责任的管理人员  

学习时间：1天

学习方式：课程讲授+小组练习+作业点评

学习目标：

通过本课程的学习，企业管理者能够

ü  聚焦明星业务，实现上下同欲；

ü  关注部门结果，拉通前后价值；

ü  寻找驱动要素，建立必达路径；

ü  制定岗位标准，确立行动目的；

ü  创新策略组合，提升竞争优势；

ü  狠抓执行落地，会议推进成果；

课程内容

1、年度经营规划模块一：算清业务账（新老业务如何进行优势互补）

∙         市场细分策略

∙         目标客户定位

∙         价值主张定制

∙         渠道通路管理

∙         客户管理设计

∙         交易结构设计

∙         资源与关键业务

∙         成本构成分析

∙         形成业务目标

练习：《新业务商业模式设计》

2、年度经营规划模块二：算组织帐（如何用团队去支撑业绩突破）

∙         管理团队的现状如何？

∙         抱怨链是如何产生的？

∙         如何形成责权利咬合的团队？

∙         部门职能与价值的界定（生意模式）

∙         企业发展的不同阶段的驱动关系是什么？

练习：《XX部门结果目标的制定》

3、年度经营规划模块三：算部门帐（业绩达成的路径设计）

∙         从目标分解到目标拆解

∙         目标达成的驱动设计

∙         通过数据对比找到关键问题

练习：《驱动公式设计表》

4、年度经营规划模块四：算计划账（年度经营规划落地的核心动作）

∙         当前会议的效率如何？

∙         如何设计会议的频次？

∙         如何设计会议的标准？

∙         如何通过会议落实行动计划

练习：《XX部门的工作计划和预算》

导师介绍

胡加锋 老师

改进咨询合伙人,高级副总裁

6年大型制造上市企业的HRD

7年高科技企业的CEO

7年企业管理顾问

改进咨询资深导师

业务算法实战顾问

IPP国际绩效改进师

擅长：创业辅导、运营体系升级、人力资源管理、团队管理、业绩倍增；

有着丰富的企业管理实战经验。 能够为客户提供定制化解决方案，给客户提供的咨询培训服务讲究务实与高效。

服务客户：

   中国移动安徽分公司、新华集团、天行健集团、状元郎集团、中建机械、华然装饰、正大源集团、口子酒集团、毅昌股份、龙源风力发电、苏州吴江经开区人力资源中心、江淮华霆、合肥市中小企业服务中心、百维商贸等。